“那啥,正好快中午了,我让食堂准备一桌,咱边吃边聊。”张方平抿出了一些东西,低头瞅了眼手腕上的上海牌手表,笑着招呼道。

    罐头厂李主任清楚吃饭的缘由,也没过于惊讶。只不过这供应商被请吃饭,可是惊了林金山一下子,往次来谈合作不带点东西都算好的,啥时候能捞着留这儿食堂吃饭。

    这年代请吃饭基本上都在食堂里头,食堂里头有一个单独的小包间,专门宴请贵客。

    跟着坐下的林金山坐在角落里。时不时地用余光瞅着推杯换盏的三人。林振东这个自个儿子还小的大侄子还真有点儿手段,没多长时间就和平常很不好说话的李主任打成了一片,不由地暗暗嘀咕,他都怀疑这小子是不是林金

    海那个废物的种。

    酒过三巡后,瞅着十分沉得住气的林振东,李主任觉得自己快到临界点不能再喝,主动开口道:“那个小林,听张经理说你要采购一批罐头?”

    林振东和张经理对视一眼,同时放下了酒杯。张方平作为牵线搭桥的人,自然不方便多说,该做的他都做了,办不成也只能是林振东没本事。

    正好趁着这个时候,他想瞅瞅这林振东是不是有大本事的人,值不值得他进一步深交。

    “当初和张哥提了一下,没想到他这么支持我,这事儿说来话长。”林振东瞅着张方平的样子顿时明白他的意思,主动开口把早些年倒卖残次品罐头的事儿,简单说了一遍。

    然后乐呵呵地回答道:“这也是为了完成一个早些年间的心愿,这不眼瞅罐头价格下降,我寻思试试,能成完成心愿也好,不能成也是该老老实实过日子了。”

    话里话外意思就是,他林振东对这罐头的事儿并没有那么在意,能成最好,不成他也不会继续弄,防止被李主任这个老油条子抓住急迫需求的心理,趁机抬价。

    一听这话,张方平是欣赏,李主任却眼底一沉,心想:这个年轻人简直密不透风,让他这个干了二十多年销售的人,都有些无从下手。

    两人你一言我一语拉扯的时候,林金山偷摸瞧两眼,听到林振东要倒弄罐头时候,心里嗤笑一声,“高估他了,果然龙生龙、凤生凤,废物生废物。”

    现在罐头厂都发不出工资,只能用罐头代替,市面上罐头价格也因为中苏贸易的事情大幅度下降,他现在入手纯粹就是脑袋被驴踢了,难不成还指望着中苏外贸能继续咋滴。

    而且他也不认为林振东能做出啥大买卖,前些日子听说这小子刚从农场回来,然后断亲净身出户,这才半年时间,也就能攒个一两百块钱。

    这个小买卖也值得动用张经理的人情,他眼里的不屑更加浓郁,同时也有些嫉妒,要是让他拥有这个张经理的人情,他绝对是今年销售部的优秀员工。

    “怎么让这小子走了狗屎运呢!”林金山心里嘀咕。

    另一边,李主任实在没招了,眼前这小子滑溜得像个泥鳅,让他着实找不到一点儿能够压价的机会,眼瞅着时间不早了,摇摇头只能放弃。

    “张经理,我现在可是信了你的话,这小林兄弟有大才!”李主任转头瞅向张方平苦笑一声,清清嗓子,然后直截了当的挑明说:“这样,林老弟也是张经理介绍来的,看在张经理的面子上给你个成本价一块二一罐,三千块钱

    的话我再多优惠你一百罐,一共给你二千六百罐,你看咋样。’

    “多少?!”

    林金山听到这个数字顿时有些懵逼,瞪大眼睛目光落在林振东的身上,一不小心脱口而出。

    李主任见状眉头一皱,瞪了他一眼,林金山这才反应过来,讪讪的笑笑低下了头,不过眼神中的震惊还散发着余波。

    林振东表情平静的瞥了他一眼,转头瞅着李主任微笑摇摇头,“李主任,我没记错的话,罐头厂年前扩建了两条生产线。按理说库存压力和成本堆积已经很严重,为了维持厂子持续运转,虽然会停下几条生产线,但初期的生

    产量已经把周边市场供应到极度饱和。

    吉市那边的罐头厂掌控着桦市最好的黄桃供应,利用黄桃罐头的知名度和品质,一直稳定把控着市区及外五县大部分销售份额,短期内很难通过低价对其造成市场冲击。

    这种源源不断生产情况下,除非罐头厂完全停工一到两个季度,否则松河罐头市场价格会持续降低,但显然不可能。

    不出一个月,我估计市面上就会有八毛左右的松河罐头,当然这也是罐头最低的成本价。我也不要多,一块二还是太贵了,一块钱的批发价,取个中间大家合作共赢,你看怎么样。”

    说完瞅着李主任纠结的样子,林振东就知道有戏,继续说道:“三千罐库存不是一笔小数目的生意,尤其是在这个时候,您说呢?”

    确认了真是三千块的生意,一直低着头的林金山忽然有些激动。今天李主任带他来,再加上他可是林振东亲大伯,这三千块生意要真是到了他的手里,今天的优秀员工岂不是手拿把拍。而且工级至少能提高半级,工资福利啥

    的也能跟着提高不少。

    林金山现在有点儿期盼,李主任赶快答应下来,完全没想过一个没见过里面的大伯,凭啥人家会照顾你。

    犹豫了片刻后,李主任叹了口气,站起身,端起酒杯,“林老弟,你真是把我逼得没招了,不过看在张经理的面子上,就按你说的来,一块就一块!”

    “太...呃!”林金山听到这笔生意成了,激动得差点儿又喊出来,幸好及时制止住。

    林振东瞥了他一眼,不屑地撇撇嘴,真以为这么一大笔生意能到他手里,白日做梦都没有这么做的。

    干了这杯酒后,林振东笑着开口道:“那个我听说咱罐头厂有个年轻有为的销售,李主任现在正是忙的时候,咱这大致都谈得差不多了,我也不好意思继续麻烦李主任,要不给像我这样的年轻人一个机会?”

    刚才扯皮的时候,他可是了解到了,李主任的儿子现在就在销售科,他老爹已经是销售科主任,自然不缺这三千块钱的订单,但听李主任谈起他那个不适合做销售的‘腼腆’儿子,他也是顺水推舟送个人情。

    虽然他不说,这单最后大概率也是落到李主任儿子手里,但说一嘴李主任那边更好和大家交代,他也能够得到更多便利,互利互惠,合作共赢。

    一听这话,李主任心头一喜,握着林振东的手又敬了杯酒,这场酒局顺利结束。

    出门后,李主任瞅着呆若木鸡的林金山,被酒精染红的脸上多了一丝深沉,“老林啊,你上个月业绩不达标啊,今天还频频失态,可不能这样,这当销售最应该的就是管住嘴。”

    说着意味深长的拍了拍林金山的肩膀,骑着自行车往厂里面赶去。

    林金山回过神,盯着不远处拐角旁林振东的背影,眼里多了一丝怨恨,嘟囔道:“小崽子,果然和那废物说的一样,就是一个白眼狼。以为压价是好事儿,等你卖不出去的时候有你哭的,呸!”