回到西头卤味铺,林振东把事情原原本本讲给了小姨子。

    高翠曼一下子乐开了花。

    “姐夫,你也太厉害了!”她晃着两根麻花辫,紧紧挽住林振东的胳膊来回摇晃,一双眼睛里全是掩饰不住的崇拜。

    这一幕看得秦有为好生羡慕,随即又无奈摇摇头。

    林振东嫌弃地抽出自个胳膊,扭头看着一脸谄媚的小姨子,正色叮嘱道:“明早你整理好卤味儿单子,连同冰柜里那两头梅花鹿一起送过去,野生梅花鹿定价两块一斤,我已经和刘主任说好了。

    秀兰嫂子家那头野猪照常杀,明天会员制头一天,必须要弄点儿肉,明早良子和朱师傅来了之后,你让他俩去松河小集买个几十斤不要票的肥猪肉,给朱师傅做红烧肉,咱们双管齐下,肥猪肉贵点儿无所谓,先赚个吆喝,多

    弄点儿会员,大家都乐意跟风。”

    话音刚落,收拾后厨的朱师傅走过来,满脸笑意的说道:“按照现在肥猪肉的市价儿,能赚一点儿,今晚回家我也跑跑那些老顾客常去的地方,给咱家店里的生意宣传宣传,应该能拉过来不少会员。”

    听到这话,林振东微微一笑,这种好员工很难找,不枉费他每个月花五十多块钱固定工资把朱师傅请过来。

    “行,那就这样,吃完饭大家就先回去休息,明儿肯定会累一点儿。”林振东瞅见后院提溜着铝饭盒走进来的良子和赋子,招呼一声。

    下午六点半多,吃饱喝足的众人收拾东西准备各回各家。

    林振东和柱子翻身跨上马背,望着后头骑车出来的两姐妹,抬手朝身后的赵斌摆了摆。

    残阳铺满天边,洒下一片暖融融的余晖,一行人催马踏上砂石路,迎着晚风,一路朝着靠山屯的方向赶去。

    不到一个点儿,林振东一行人便回到靠山屯后山,站在红砖大院门口。

    “钱的话等明儿翠曼从机关食堂拿到钱再分,明天我要去一趟永安县城处理对面那家卤味儿店的事儿,这两天地里头农活你尽快弄好。”

    林振东牵着马听到屋里头有别的老娘们的动静,压低了嗓子,低声道:

    “最近镇上各大厂子缺肉,我寻思过两天红旗农场那边要是有机会,可能要多倒腾几趟羊,明儿我顺便问问县里厂子缺不缺,是个大活儿,估计到八月上旬都不一定有空,这两天你能多整就多整,要不就没工夫了。”

    “嗯呐,俺家地里没多少活儿了,反正啥时候用就说,不行雇人。”柱子咧嘴一笑,哪个挣钱他还是能分得清。

    送走柱子后,林振东牵着马走进院子,透过主屋西屋的大玻璃窗,瞅见了一个熟悉的面孔。

    听到屋外的动静,正在和孙红梅说笑的钱淑芳扭头望过来,站在窗户前冲着林振东招呼一声:“振东回来了!”

    林振东微笑点头算是回应,并没有应声搭茬,牵着两匹马从侧面绕到后头茅草屋子改的马厩,栓好马、喂了点儿食才从后门进入外屋地。

    明儿要开始弄会员制,高翠曼一回家直接闷头钻进自个东下屋的屋子,背着寻思好的话术和会员制度的讲解,外屋地只有他婆娘自个。

    今儿不用做饭,把从镇上国营饭店带回来的菜一热就行了,省事儿。

    林振东冲掉一身的汗臭,压着嗓音,朝灶台前烧火的高翠兰轻声问道:“钱婶儿,咋这么晚还在,是为豆腐坊的事儿来的?”

    高翠兰闻言瞅了眼西屋的木门,点点头小声道:“听着好像是,没事儿,咱家先不急,先把卤味儿店搞好再说。”

    林振东接过毛巾擦了擦,想到今早碰见的钱方,低声道:“确实不急,今儿我和柱子下山正好碰见了钱婶儿大儿子从山上下来,估计没干好事儿。

    钱婶儿人不错,但钱方、钱圆那俩可不是个物儿,都能给亲妹妹排挤出来,咱家得多留个心眼儿。”

    “嗯呐,我也听咱娘提过两嘴。”高翠兰附和一句,偷摸瞅了眼西屋门,才继续说道:“本来我是寻思跟美玲姐一起干,不过刚才听钱婶儿和咱娘唠嗑儿,好像想让那俩白眼狼跟着掺一脚,不行就不干了。”

    林振东听到西屋开门的动静,没应声摆了摆手,光着膀子走到西屋门口,迎面碰上开门的钱婶儿。

    西屋大炕上,虎子端坐在小木板凳上,认认真真地练着毛笔字儿,小花窝在他老娘的怀里,美滋滋的吃着桃酥,乌溜溜的大眼睛满是好奇,听着俩老人的对话。

    门口炕沿儿站着钱婶儿,见到林振东过来又重新坐下,瞅着他这一身腱子肉,连连称赞:“艾玛,红梅你说说你,咋生的呢!这大儿子脸蛋长得俊,一身肌肉疙瘩瞅着也好看,娶媳妇儿也带劲儿,这一家子没一个不好看

    的。”

    孙红梅瞅着精神板正的儿子,容光焕发的脸上满是自豪和骄傲。

    “爹,吃桃酥不?”小花见到她爹进屋,“噌”的一下从奶奶怀里头站起来,举着两个肉乎乎的小胳膊被林振东抱在怀里,拿着手里的桃酥就往他嘴里塞。

    林振东亲了口自个闺女肉嘟嘟的小脸蛋,满眼宠溺的说道:“爹不吃,你也少吃点儿,今儿爹给你们弄了一盒红烧肉,留着点儿肚子吃肉。”

    “吼,爹爹最棒,花儿最喜欢爹了!”小花开心的手舞足蹈,‘吧唧一口亲在林振东脸上后,瞅着拿着炕桌进来的娘,立马改口:“花儿最喜欢爹、娘、奶、哥哥和小姨,花儿都喜欢!”

    瞅见这一幕,屋里众人全都宠溺的笑出了声。

    “钱婶儿吃过没,没吃在家吃口,今儿当家的从镇上带了红烧肉、溜肉段和尖椒护心肉,都是硬菜。”高翠兰放好炕桌后,冲门口炕沿儿边的钱婶儿招呼一声。

    “吃过来的,他们平常咱家没啥事儿,不像你们得经营买卖,三四点钟就吃完了。”钱淑芳连连摆手,瞅着两人正好都在,寻思过后,试探开口道:

    “对了,之前俺家美玲和翠兰商量,寻思你家镇西头还空了两个门市房,说合伙开个豆腐坊,俺家出力你家出店儿,到时候挣钱平分。

    正好俺们家老大和老三都是在镇上开了两三年豆腐坊,要是一起的话,有经验,还能帮衬帮衬,他们兄弟姐妹仨儿完全忙得过来,也不用你家出力气,要不然闲着也是闲着。

    振东,你是当家的,瞅瞅这买卖行不?”

    听到这话,林振东丝毫没有意外,见到他老娘背着钱婶儿给自个使得眼神,微微一笑。

    回头看了眼端着碗筷进屋的翠兰,故作沉思片刻后,摇头叹了口气。

    钱淑芳原本信心十足,但瞅见这一幕心里头有点儿慌了,急忙说道:“这买卖之前我和美玲就寻思挺长时间了,不是瞅你家和老王头家买卖做起来,才跟风。

    你家门市店位置不错,旁边开个豆腐坊的话,还能借用你家卤味儿店的客,不产生冲突,保准都能挣钱。我家那仨都是能干的,也没别的说道儿。”

    林振东闻言心里笑了笑,表面上依旧犹豫为难,淡淡开口道:“钱婶儿,不瞒你说最近卤味儿店搞一些活动,家里承包养猪场,我还寻思借着咱大队部安电话,在家里也安一个自个用的座机,这一笔笔出去的话,短期内弄豆

    腐坊得好好寻思寻思。

    还有你家我光接触过美玲姐,钱大哥、钱圆都没咋碰过面儿,这开店儿做买卖不是脑子一拍就行。就像是我家和秀兰嫂子一起承包养猪场合作,那都是经过好几次的商讨,拿出来一个又一个经营合作方案,最终才确定下来

    的。

    合伙这事儿不是嘴上说说就行,美玲姐要是真寻思合伙开豆腐坊的话,得弄点儿实际的想法,总不能那么好的地段就单纯的做豆腐坊生意。我实话实说,那样还不如随便找个地方弄个小作坊,走街串巷推着小车去卖。”

    钱婶儿一听这话,顿时有些懵逼。

    她没寻思合作开豆腐坊有这么难,以为大家有商有量的说好,然后直接开就行了。

    弄啥合作方案,她一个乡下老娘们哪会这些东西,疑惑的挠挠头:

    “振东,你说的合作方案到底是啥玩意?”

    林振东抱着小花坐在炕沿儿上,瞅着钱婶儿耐心解释:“咱俩家合作得有个主话人吧!要不然一人一个想法,到最后肯定得闹掰。

    挣钱了咋分配,怎么才能算是挣钱,卖豆子、卤水等等做豆腐原材料的成本,店里员工的工资,怎么才能吸引顾客过来,和别家的豆腐坊怎么区分,这些开店之前都得想清楚。

    做买卖挣钱,但赔钱的更多,远了不说,就说东头老郑家就是个例子,盲目地开店做生意最大可能性是赔个精光,这里头道道儿没那么简单。”

    钱淑芳被说的一愣一愣的,但仔细这么一寻思,还真是这个理儿。

    瞅着沉默下去的钱婶儿,林振东笑呵呵的把怀里瞅着肉馋得流口水的闺女松开,摆了摆手:

    “这做买卖的事儿先不急,你家内部先一致商量好,然后让美玲姐和翠兰有空再商量,最后两人都觉得差不多,我再给拿主意。我瞅美玲姐推车最近卖的还不错,慢慢来。”

    钱淑芳听到这话无奈叹了口气,理解的点点头,她是寻思让家里孩子尽快重归于好,但关乎能不能挣钱的事儿,是得好好寻思寻思。

    送走了钱婶儿后,瞅着炕桌边上馋得直咽口水的俩孩子,林振东宠溺的摸了摸虎子的小脑瓜,“你们和奶奶一起吃,爹娘在镇上吃过了,动筷吧!”

    话音刚落,小花迫不及待地夹起一块油润喷香的红烧肉,一口全部塞进嘴里,腮帮子圆鼓鼓的,兴奋得眼睛眯起来,手舞足蹈。

    林振东宠溺的笑了笑,拿筷子给他老娘加了一块尖椒护心肉,“娘,你尝尝是这味儿不,上回到我四舅母家,这才知道你乐意吃尖椒护心肉,特地给你拿回来的,多吃点儿。”

    孙红梅闻言,伸的手骤然一顿,夹起那块油润的护心肉送入口中,青椒的清爽混着肉的鲜香在舌尖化开,醇厚入味的肉味,让她心底酸涩触动,不知不觉便红了眼眶。

    “诶,好吃,就是这个味儿。”她抬头冲着自个小儿子笑了笑,心头十分感动。

    换做平日里,这般好菜孙红梅定然舍不得多尝一口,全都省给家里俩孩子吃。可今天不一样,这尖椒护心肉是小儿子特意带回来的,桌上还有红烧肉、溜肉段,足够两个孩子敞开吃。

    她不舍得辜负小儿子的惦念,索性放开了吃,一口气吃了大半盒尖椒护心肉,大米饭连着造了两大碗。

    晚饭过后,两个小孩子在西屋自顾自玩耍。孙红梅麻利收拾完桌上的碗筷,又叫上刚从后头菜园子回来的儿媳妇,婆媳二人一同走进了西屋。

    关上门后,她朝外头瞅了两眼,才放心地看向这对小两口。

    在林振东疑惑的目光中,孙红梅坐在炕沿儿上,缓缓开口:“小二,翠兰,娘不是乐意背后讲究人的,不过今儿听你俩和淑芳的话,娘寻思提醒你俩一句。老钱家从小条件是不错,但钱淑芳她自己感觉不到,她是有点儿重男

    轻女的,尤其是美玲脸还那样。”

    说着,孙红梅瞅了眼自个小儿子,叹了口气:“美玲从小吃穿不愁,但钱家老大和老三身上的衣服料子,肯定是要比美玲换得勤。他们仨做买卖,钱都揣进俩小子兜里,二丫头啥也没捞着,那俩小子不是啥好物儿,属于那种

    嘴上说得好听,做的事儿又是另一套的。

    平常看不出来,人家确实是有钱,但做买卖这玩意时间长了就不好说了。美玲,娘瞅着也不捨果断的人,你俩好好寻思寻思,别到时候没挣到钱,惹了一身腥骚。”

    高翠兰闻言愣了下,她刚来靠山屯没几年,结婚后怀孕生孩子,坐月子,没多久当家的就去了农场,整天忙里忙外干活养孩子,也就今年当家的回来了,她才有空在电子走动,还真不知道这些事儿。

    林振东表情依旧笑眯眯的,仿佛早已经知道这事儿,应了声:“嗯呐,我也是这么寻思的,放心儿子心里有数,这钱方和钱圆突然回来指定有点儿说道。我也是寻思等一切落定了再说,就算是合作主动权也得在咱家手里,不

    急。”

    娘仨儿唠了会儿关于老钱家的嗑儿,眼瞅着天色不早了,林振东打着手电筒把老娘送回了屯子,顺便告诉一声秀兰娘子明儿早要抓猪的事儿。

    与此同时,东头老钱家。

    忙活了一整天的钱方刚从镇上赶回家里,满脸疲惫,瘫坐在亮着灯的东屋炕沿上。

    他看着怔怔走神的老娘,心里惦记着早上那档子事,开口问道:“娘,后山林振东那边到底咋说的?这五五分是不是太亏了?咱家这边出人力、跑前跑后忙活一大堆,他们就只出一个门市房。

    五五分的话,咱俩三个人分下来更少了。我瞅三七分正好,我和老三做豆腐和卖豆腐,干辛苦活儿还抛头露面,一人三成正好。”

    外屋地弄豆子的钱美玲听到这话撇了撇嘴,合着就给她一成,果然一如既往的吝啬,她跟他们干个屁,就算林振东同意,她都不可能再和这俩人一起做买卖。

    想起刚才她娘的话,眼睛微眯,一边搅着,一边寻思着'合作方案”。

    在她看来这五五分绝对不亏,卤味儿店火爆程度,就连她不咋去镇上的人都没少听各个电子里的人提过。

    门市房那位置绝佳,里头装修翠兰说林振东要自个弄,她也就跟着出点儿力气和技术,要五成利,她都有点儿不好意思。

    屋里钱方却不以为然,听到他娘说林二要弄啥‘合作经营方案,还要经营主导权,无语的翻了个白眼,变本加厉的说道:“就开个豆腐坊净弄一些没有用的玩意,他是不是不想和咱们一起合伙,咱家出技术、出力气,他一个

    啥也不会的能主导啥啊!

    娘,要不你有空再问问,他门市店租不租,不行咱一年给他两三百,把那门市店租下来自个干呗!”

    钱淑芳听到这话都无语了,瞅着自个没脑子、没主见的大儿子,没好气的怼道:“人家花了那么老多钱买的,凭啥租给你,还两三百块钱,我听咱们老王头说,镇西头不靠近主干道的门市店一年都不止二三百了,想啥美事

    儿呢!”

    瞅着这个没脑子的,钱淑芳无奈叹了口气,心里有点不确定,让孩子再一起干买卖是不是正确的选择了。

    不过,一想到老大和老三说的,自从美玲从镇上回来后,豆腐坊生意越来越差,眼瞅着老大还要交罚款,不挣钱不行啊!

    二闺女能干、手艺还好,跟着一起还能给减轻减轻负担。